服务费怎么定
- 行业区间：0.3-0.8 元/度（多数场站 0.4-0.6）
- 定价锚点：周边 2km 竞品服务费（先调研再定价）
- 分时策略：高峰（白天）0.5-0.6，低谷（夜间）0.3-0.4 引流
峰谷套利玩法
- 谷电（23:00-7:00 部分省份低至 0.3 元/度）充满电池，白天高价时段卖电
- 适合有储能电池或大容量电池车的场站（重卡站尤其适用）
竞争定价
- 红海区（周边站多）：拼服务费 → 用会员/充值优惠锁客
- 蓝海区（站少）：可定高价，但预留竞争降价空间
- 与物业/园区谈分成模式：固定租金 vs 电费分成（初期建议固定租金，简单可控）
运营技巧
- 充电 APP 上做"闲时特价"活动拉新
- 大客户（物流车队/网约车公司）签协议价锁定量
- 会员体系：充值送服务费，提高客户粘性